互聯網時代的獨孤九劍

 

為什么傳統企業需要互聯網思維，因為結構效率大于運營效率，想如何提升各大平臺網店的銷量，如何做微信生態營銷，如何找到合適的電商人才這類問題都屬于運營效率層面的問題，如果結構效率得不到提升，運營效率也很難體現出它的價值。對于傳統企業互聯網轉型來說，絕對不僅僅是在網上開個店，在微信開個公眾號那么簡單，而是基于互聯網影響下的產業發展，消費行為變遷，對整個商業模式的重新思考，對內部管理體系，業務流程的再造和升級，這是一項系統工程，其背后貫穿的是一整套新商業思維，我們稱之為互聯網時代的獨孤九劍。

擁有這種思維的企業就像掌握了笑傲江湖的獨孤九劍，就能在商業江湖中擁有自己的一席之地。

獨孤九劍第一式：用戶思維。從品牌運營到企業運營一切以用戶為中心。用戶思維在價值鏈各個環節都要以用戶為中心互聯網消除信息不對稱，使得消費者主權時代真正的到來。新消費者最大特點是社交化，本地化，移動化和個性化。用戶思維的三大法則，第一法則是聚焦自己的用戶，目標消費者就是我們的市場定位。第二法則是，清晰的了解到目標消費者的需求，不僅僅是功能需求，更需要的是情感的訴求，要洞察到他們真正到底想要的是什么，并做到感同身受，這是關于品牌和產品的規劃。第三大法則是，用戶體驗至上要打造整個鏈條的用戶體驗。

獨孤九劍第二式：簡約思維。大道至簡互聯網時代的產品戰略越簡單越好，專注少即是多，簡約就是美。

獨孤九劍第三式：極致思維。從渠道為王到產品為王，極致就是匠心精神，互聯網時代的競爭只有第一沒有第二好產品會說話，打造讓用戶尖叫的產品需求，要抓得準，自己要逼得狠，管理要盯得緊。還要打破常規的認識去挑戰人們的底線，更要創新以及不斷的微創新，服務技能，營銷超越，期待同理心，人人都是服務員。

獨孤九劍第第四式：迭代思維。從敏捷開發到精益創業，傳統企業需要的更是一種迭代的意識，小處著眼，微創新進入微時代，微創新成為主流的背后邏輯，天下武功唯快不破，快是一種力量，做到快速迭代。
獨孤九劍第五式：流量思維。流量的本質就是用戶的關注度，流量意味著體量，體量意味著份量，免費是為了更好的收費，免費獲取流量，免費的玩法。

獨孤九劍第六式：社會化思維。在社會化商業的時代，用戶以網的形式存在，社會化媒體重塑企業和用戶的溝通方式，基于平等的雙向溝通，基于關系的鏈式傳播，基于信任的口碑營銷，基于社群的品牌共建，社會化網絡重塑組織管理和商業運作模式，群策群力研發眾包，鏈接客戶，優化服務聚沙成塔，眾籌融資網絡人才精準匹配。

獨孤九劍第七式：大數據思維。數據資產成為核心競爭力，一切皆可數據化，聲嘶力竭的大數據和不動聲色的小數據，數據資產將成為核心競爭力，大數據的思維的核心是理解數據的價值，透過數據處理創造商業價值，小企業也要有大數據。大數據將驅動企業的運營管理，未來有價值的公司一定是數據驅動的公司。未來大數據將精準化營銷，你的用戶不是一類人，而是每個人將會運用精細化運營，這是大數據將會帶來企業的管理變革，而且大數據服務從個性化到人性化。

獨孤九劍第八式：平臺思維。平臺是互聯網時代的驅動力構建多方共贏的平臺生態圈，最高階的平臺之爭一定是生態圈之間的競爭，善用現有的平臺，借勢順勢而為，把企業打造成員工的平臺，從金字塔走向扁平化，讓每個人成為自己的CEO，讓一線成為引擎，并且肯定人的價值，用創新驅動人本主義。

獨孤九劍第五式：跨界思維。跨界將成為必然的趨勢，也會重塑產業的格局，尋找低效點打破利益分配的格局，互聯網的跨界顛覆本質是高效率整合低效率，從低效點出發尋找跨界的入口打破現有的利益分配格局，把握跨界制勝的命門。狹用戶以令諸侯，用戶數據是跨界之聲的重要資產，用戶體驗的是跨界自身的關鍵，敢于自我顛覆主動跨界。領先者的窘困在于不敢打破常規，自我顛覆從企業家開始內部培育，顛覆性業務自我變革是企業持續領先的根本動因。
 

最后總結一下，不是因為有了互聯網才有了互聯網思維，互聯網思維不是互聯網人的專利，互聯網思維不是刀柄擺制的靈丹妙藥，但也不是虛高的境界，多數人都在用互聯網思維做營銷，而少有人去完成互聯網

思維的系統思考，互聯網思維你認為它重要，它對你就是有意義，你認為他不重要，他對你來說就沒有意義。
 

這是一個差商業秩序重構的時代，是一個傳統商業全面轉型的時代，趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追你永遠都追不上，你只有騎在馬上才能和馬一樣快，這叫馬到成功。

IT網絡架設：標簽轉發MPLS基本原理

 
MPLS簡述
　　MPLS(multi-protocollabelswitch)是Internet核心多層交換計算的最新發展。MPLS將轉發部分的標記交換和控制部分的IP路由組合在一起，加快了轉發速度。而且，MPLS可以運行在任何鏈接層技術之上，從而簡化了向基于SONET/WDM和IP/WDM結構的下一代光Internet的轉化。在這里，主要描述一下標簽轉發表的產生過程及IP包如何通過MPLS轉發。
　　MPLS標簽棧頭

　　32位的MPLS棧頭包括以下區域(如圖1所示)：
　　承載MPLS標記實際值的標記區域(20位);
　　CoS區域(3位)，用于在分組通過網絡時施加在分組上的排隊和丟棄算法;
　　堆棧區域(S區域，1位)，用于支持標記堆棧序列;
　　TTL區域(8位)，提供傳統的IPTTL功能。
　　標簽轉發表產生過程
　　1. 路由器之間通過路由協議或靜態路由產生路由表。

　　如圖2所示，假設途中A、B、C、D四臺路由器之間運行了OSPF協議，A路由器學習到D路由器網段211.91.168.0/24的路由。
　　2. 運行MPLS的路由器為路由表中的路由分配標簽。

　　圖3 A、B、C、D四臺路由器的路由表中都有211.91.168.0/24網段的路由，假設各路由器都已運行MPLS協議，則每臺路由器都會為該路由分配一個標簽。
　　3. 通過LDP/RSVP協議發現其MPLS鄰居。

　　假設在各路由器接口啟動LDP協議。通過LDP發現協議，A路由器知道B路由器為其MPLS鄰居，B路由器知道A、C為其MPLS鄰居，C路由器知道B、D為其MPLS鄰居，D的MPLS鄰居為C。
　　4. 將打標簽的路由通告給其MPLS鄰居。

　　各路由器將其打了標簽的路由通告給其MPLS鄰居，而不管是否已從其鄰居學習到該路由的標簽。這樣對于路由211.91.168.0/24在各路由器中的標簽情況如圖4所示。

　　5. 路由器將其下一跳路由器通告的標簽加到其轉發表中。通常在實際應用中路由器將目的地不是本地的IP包轉發給其下一跳。因此在MPLS中，路由器只將其下一跳路由器通告的標簽加到其轉發表中。對于211.91.168.0/24網段對應的轉發如圖5所示。

IP包在MPLS網絡中轉發過程
　　1. MPLS入口路由器根據目的地址查找路由表。
　　如圖5例，假設一目的地址為211.91.168.0/24的IP包到達路由器A。此時路由器A將查找其路由表，發現該路由下一跳為路由器B。

　　2. 將該IP包打上標簽，轉發給下一跳路由器。
　　上例中，路由器A將目的地址為211.91.168.0/24的IP包打上標簽20，轉發給其下一跳路由器B。

　　3. 下一跳路由器查找其轉發表，替換標簽，繼續轉發。
　　上例中，當打有標簽的IP包到達B路由器時，路由器不再根據目的地址查找路由表了，而是根據標簽查找標簽轉發表。從A來的出站標簽對應于B的入站標簽，也就是B通告給A的標簽。B路由器通過標簽替換，將其入站標簽替換成出站標簽，即用標簽30替換掉標簽20，然后轉發給其下一跳路由器C。C路由器同樣進行標簽交換，將帶有標簽40的IP包送給D路由器。

　　4. 出口路由器查找其轉發表，發現其就是目的地網絡，彈出標簽，送給相應端口處理。

　　上例中D路由器將查找標簽轉發表，發現該IP包目的地為自己，則彈出標簽。標簽交換過程結束。
　　VPN在MPLS中的實現


　　RFC2547bis定義了允許服務提供商使用其IP骨干網為用戶提供VPN服務的一種機制。RFC2547bis也被稱為BGP/MPLSVPN，因為BGP被用來在提供商骨干網中發布VPN路由信息，而MPLS被用來將VPN業

務從一個VPN站點轉發至另一個站點。首先對MPLS VPN中用到的常用術語作一說明，然后介紹一下MPLS VPN實現的基本原理及常見組網。

　　MPLS/VPN中常用術語


　　PE路由器：又稱作提供商邊緣路由器。該路由器負責用戶端網絡到提供商網絡的接入。

　　P路由器：又稱提供商路由器。P路由器是提供商網絡中不連接任何CE設備的路由器。

　　CE路由器：又稱用戶邊緣設備。CE路由器通過連接至一個或多個提供商邊緣(PE)路由器的數據鏈路為用戶提供對服務提供商的接入。

　　VPN-IPV4地址：VPN用戶通常使用私有地址來規劃自己的網絡。當不同的VPN用戶使用相同的私有地址規劃時就會出現路由查找問題。