中電信500億采購背后：CDMA手機渠道求突圍

2013-06-26 09:46 作者：ly

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與此前四屆交易會相比（ it外包 ），今年，中國電信的采購明顯加大了引入社會渠道的力度。

    6月21日，中國電信舉辦的“天翼手機交易會”在廣州揭幕（ 電腦維護 ），當天一早就傳出總量達5100萬部天翼智能手機采購落定的消息。按照一臺手機1000元的價格粗略計算，此次采購項目所涉金額將超500億元，堪稱經(jīng)濟增速放緩背景下的一道產(chǎn)業(yè)大餐。

    據(jù)悉，此次5100萬部手機采購項目的參與者，除了作為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)者的中國電信外，還包括中郵設(shè)備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國代商，蘇寧云商、國美電器、樂語、迪信通、中郵時代、松聯(lián)科技等連鎖賣場，以及京東商城等電商企業(yè)。

    “今年的天翼手機交易會，不僅采購規(guī)模進一步擴大，參與采購的經(jīng)銷商也更加多元化（ 服務(wù)器維護 ）。”一位手機廠商相關(guān)負責人對記者表示，由于3G用戶規(guī)模的擴大和運營商的業(yè)績現(xiàn)狀，今年中國電信降低了對手機終端補貼的力度，“包括運營商和手機廠商都在尋求集采之外的渠道拓展”。

    事實上，自中國電信2008年開始運營移動業(yè)務(wù)以來，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈在五年時間內(nèi)規(guī)模得到不斷擴充（ 北京it外包 ）。截至今年5月，中國電信的移動用戶數(shù)達1.7224億戶，其中3G用戶為8424萬戶。

    中國電信董事長王曉初表示，預(yù)計到2013年底（ 企業(yè)it外包 ），中國電信移動業(yè)務(wù)用戶將達到2億戶，而今年前五個月天翼手機總銷量已經(jīng)超過3100萬部，全年8000萬部的終端銷量目標有望突破。這一成績與其在2008年從聯(lián)通接手CDMA網(wǎng)絡(luò)時已經(jīng)不可同日而語。

    王曉初在今年5月底的中國電信股東大會上表示，中國電信今后將逐年降低手機終端集中采購規(guī)模，加大社會公開分銷渠道的采購力度，而2013年的補貼重點則是千元或以上價位的大屏智能手機。

    對此，中興通訊副總裁趙光告訴記者：“我們對于運營商在渠道運營上的壓力很理解（ 網(wǎng)絡(luò)維護 ）。”一方面，隨著中國電信的手機用戶數(shù)越來越多，目前已經(jīng)超過1.72億戶，它不可能像以往那樣投入更多的資源來把盤面帶動起來；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運營商在激烈的競爭背景下，也面臨著成本、現(xiàn)金流、盈利等方面的壓力。

    “從目前的產(chǎn)業(yè)鏈情況來看，如果手機廠商還只是沉浸在運營商定制（ 門禁監(jiān)控 ），做ODM的模式，其面臨的生存壓力會越來越大。”趙光說。

    據(jù)悉，中興通訊今年加大了渠道轉(zhuǎn)型的力度，包括從產(chǎn)品規(guī)劃上開發(fā)更多適合電商和傳統(tǒng)公開渠道的產(chǎn)品。據(jù)趙光透露，目前中興通訊的CDMA手機渠道結(jié)構(gòu)大致是：運營商集中采購占50%，電商渠道占10%，剩下的40%是傳統(tǒng)社會渠道。

    酷派副總裁蘇進也對記者表示，其電商渠道的銷售占比在10%左右。在電商渠道上（ 數(shù)據(jù)恢復(fù) ），酷派在與京東、天貓等第三方電商平臺合作的同時，日前，還上線了自建的電商平臺——酷派商城。

    不過，酷派相關(guān)負責人對記者表示，目前運營商買斷包銷模式的集采比例已經(jīng)很小（ 辦公設(shè)備維護 ），運營商補貼主要采取為定制機提供話費補貼的模式。這樣一來，所謂運營商渠道和傳統(tǒng)社會渠道之間的邊界就變得模糊，運營商發(fā)展了很多社會渠道來銷售其定制機產(chǎn)品。

 運營商渠道補貼縮水不僅帶來了手機終端的渠道轉(zhuǎn)型，而且也影響著手機廠商的產(chǎn)品定義。趙光對記者表示，今年中興通訊在CDMA手機上會強調(diào)逐步往中高端走。“我們希望逐步以產(chǎn)品帶動整個運營模式的變化。”中國電信亦表示，在此次采購的天翼智能手機中，大屏和四核成了主流配置。

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