預計360成本千元左右手機能賺500-800元

2012-05-23 11:20 作者：艾銻無限 瀏覽量：

　　小米、360、百度、盛大、網易……近期為搶占移動互聯網入口，國內互聯網企業紛紛宣告進軍智能手機——尤其是低價智能手機市場。互聯網企業進入手機行業，一方面讓國內智能手機在價格、渠道、銷售方面出現全面的革新；另一方面又將互聯網領域的風氣諸如水軍戰、粉絲謾罵等江湖習氣帶入通信業。有互聯網權威甚至斷言，大部分互聯網廠商做手機要以失敗告終。
 

　　互聯網廠商集體“圈地”手機

　　近一段時間，傳統互聯網公司紛紛投身手機行業，并演繹出蔚為壯觀的競爭態勢。比如，國內互聯網搜索巨頭百度近日最初聯手戴爾，其后又聯手長虹等生產商生產百度云手機。互聯網電子商務巨頭阿里巴巴與天語合作推出阿里云手機。見長于游戲和閱讀的盛大則在秘密研發千元以下智能手機。一直熱衷于養豬的網易公司丁磊也決定進軍智能手機行業，其研發手機采用安卓4.0系統，預計售價在千元以下。

　　在轟轟烈烈的互聯網巨頭智能手機競爭之中，雷軍的小米公司和360的周鴻祎將該熱潮推到最高峰。這其中，最早投身智能手機生產的小米已經獲得兩家運營商的定制，并號稱已經銷售了200萬臺小米手機，這意味著其半條腿已踏進了成功。而最近，360公司的周鴻祎宣布，將在下半年推出360定制手機，并不斷與“死對頭”雷軍在微博上互相攻擊，更將這場互聯網巨頭之間的智能手機戰爭推向最高峰。

　　互聯網將競爭推向價格戰

　　眾多互聯網廠商紛紛進入手機行業，幾乎全面顛覆了傳統手機產業的做法。最為明顯的影響就是，隨著大批互聯網企業介入手機制造，大幅度拉低了手機的價格。360公司的周鴻祎甚至表示，由于與傳統手機產業不同，移動互聯網時代的手機采取的是“四化”戰略——即商業模式、用戶體驗、推廣宣傳三者互聯網化，銷售渠道的電子商務化。周鴻祎認為，智能手機產業已經由“前向收費”變為“后向收費+互聯網服務收費”，而收費方式則由向用戶直接收費變成向用戶免費，轉而向合作商家廣告主收費，互聯網應用與服務和游戲收費。因此他得出結論：手機硬件是基礎產品與服務，會無限趨近“免費”。

　　另一互聯網專家老杳則表示，互聯網廠商進入顛覆傳統手機行業的定價策略。他認為，從小米開始，互聯網公司就采取了新型的定價策略。此前，傳統手機廠商的銷售思維是一開始將價格定得高，之后再降價。而小米等互聯網手機則從一開始就定價很低，甚至不賺錢。這樣，用戶不但覺得，該手機購買的價格便宜，而且購買后也很保值。相比之下，傳統手機廠商剛上市時售價很高，但伴隨成本下降而不斷降價，則讓用戶覺得，該手機并不保值。

　　互聯網廠商還徹底顛覆了傳統渠道。以雷軍的小米手機為例，采用限時限量線上銷售的方式，而不是像傳統的手機廠商那樣在線下實體渠道售賣。360董事長周鴻祎直接指出，傳統手機銷售模式的中間渠道商會分走40%的利潤，而360利用電子商務的方式用互聯網在線賣手機則可以節省成本。

　　專家

　　短期賺快錢前景不看好

　　不過，有互聯網的教父級人物認為，互聯網廠商做手機將以失敗告終。比如，近日創新工場董事長兼首席執行官李開復就認為，互聯網公司做手機大部分會失敗。李開復曾任谷歌中國總裁，是互聯網領域的教父級人物，而且目前其創新工場亦投資了大量智能手機項目，因此其意見不容小窺。

　　為什么李開復認為互聯網廠商做手機將以失敗告終？ 李開復表示，原因在于第一是兩個行業差別巨大，企業基因不同；第二，很多互聯網企業做手機不以用戶需求為使命，而以嵌入自己的服務為目標，無法得到用戶口碑；第三，互聯網企業不愿意嵌入用戶愛戴的競爭對手服務也會被詬病。第四，用Android打造封閉iPhone式高利潤封閉產業鏈即不完善也不現實；第五，在內部項目評估中，不賺錢又不主流，且又要花大錢的項目，很難得到足夠資源，會被主流項目壓擠；第六，互聯網公司做手機大部分失敗，當然還是會有一些可能成功的，如果它們能夠突破上述問題，但強大的互聯網企業如谷歌（Android的擁有者）做手機也曾失敗。

　　有趣的是，剛剛宣布將進軍手機行業的360董事長周鴻祎也對李開復的觀點表示贊同。他表示，360自己不會做手機，而是借助360對互聯網的理解和資源幫助手機廠商轉型互聯網模式。他預計，每臺成本千元左右的機器能賺500~800元左右。

　　其實，根據歷史經驗，互聯網廠商進入手機行業多以失敗告終：比如強大如微軟、谷歌，facebook，均只能提供平臺、軟件服務，一旦生產硬件，最后都悄無聲息。在易凱資本CEO王冉看來，互聯網公司做手機最大的問題的是：門檻靠營銷，營銷無門檻。不過，王冉認為，短期內或許都能成功，因為市場有空白，填空就能賺錢。